2020年2月個人”業績之星“光榮榜
作者:王運英 來源:文宣部 日期:2020-03-16 15:37 瀏覽次數:1509  原創  0

在一線的賣場干部和業務干部,推廣他們的精神和做到。業績,不只是銷售,銷售不是業績好的唯一指標,我們希望業績是長遠的,是一直而不只是這一次,感謝他們的付出。



王鶴:和美廣場小柜長

累計邀約互動640位顧客,成交顧客213人,銷售486件,二月共寄出快遞94份,團隊業績嬰童品類銷售第一。

做到:利用送襪子拉新會員、微商顧客人際關系等,會員群由98人擴展到500人,本月68%業績產生自新會員,千元以上大單43筆,最高連帶13件,本月累計送貨17次,獲得門店獎勵狀4次;                  

堅持每2天到賣場進行群內商品視頻直播,店鋪銷售提升3倍,疫情期間線上銷售環比一月銷售上升25%,單天業績8000+,創柜組上柜以來最高業績、二月童裝品類單天最高業績!



黨方:鳳凰城店生鮮值班經理

疫情期間主動承擔蔬菜補貨及銷售組織工作,整個二月份蔬菜課銷售同比上升51.11%

做到:建立門店送貨群,每天上門為顧客送貨達60—70起,帶動日銷售增加1.2w左右;送貨人員忙不過來時,開著自己的電動四輪車為顧客送貨,下班后整理送貨清單,為第二天做準備。



王振麗:連鎖店店長

關注各課全品類缺貨,加大生鮮和民生商品補貨量,2月份同比銷售增長63.8%,毛利增長113.1%,連鎖管理部銷售業績同比第一名。

做到:建立顧客購物需求群,顧客群內下單,門店將商品送到顧客小區門口,客單同比增長29元。因門店工作量加大和疫情防控需要,她堅持每天到崗,做好門店銷售組織和顧客服務。



溫河:生活廣場蔬菜課長

在初二、三就及時調整陳列,主動爭取4個花車位置陳列蔬菜,擴大根莖類、葉菜類陳列面,通過調整,筍子、青蘿卜、大白菜、包菜銷售均排名公司第一,整體上升2.5%,公司排名從上月的11名提升到第5名;

做到:特殊時期重新編排人員,后臺專人打包供應,即滿足防疫要求,又保證上貨不斷;高峰期保障4個秤臺能做到無縫頂崗,減少顧客排隊時間,同時本月無一例錯稱;每天四個小時以上與員工一起上貨、打包、整理倉庫,堅持下班后盤點庫存調整貨量,保證不缺貨,激勵團隊工作勁頭,2月部門出勤率為100%。



趙斌斌:息縣麗寶課長

疫情期間因面包房三人請假造成貨量減產,他堅持每天都來上班,幫助前臺做貨品上貨和商品包裝。陪伴溝通,提醒員工做好個人防護。

每天微信群宣傳網上訂蛋糕,每天的生日蛋糕訂貨量高達25個以上;并且有部分顧客因封路無法來取貨,他主動把蛋糕送到顧客手里。在他的帶動下,面包房員工干勁十足,生日蛋糕同比增長109.61%,帶動課別增長41.96%。



張華:確山麗寶小柜長

2月份銷售額品牌排名第一,門店排名第一,且先后獲得門店給予服務之星、業績之星獎勵,2次感謝狀表揚;

做到:利用線上宣傳推廣,以“疫常讓利”為主題進行營銷推廣,500元以上連單13單,其中最高17連帶2732元,個人銷售占比44%。給員工分享線上銷售技巧,幫帶員工解決困難,其中一名新員工幫帶后單天銷售14套,個人環比提升158%。

學習品牌會員營銷推廣,與顧客聊天交朋友,積極幫助顧客了解門店民生商品動態,達成17連單和7連單。



孫文娟:息縣麗寶營運區長

全月團隊通過線上銷售商品2480件門店排名第一,公司第二。

做到:每兩天籌劃一場品牌限時秒殺活動,帶動小店長和員工進行群內邀約、互動、炒場,期間共開展品牌限時秒殺8場,建立微信群15個(3000顧客),帶動化妝品所有品牌參與線上銷售,歐萊雅2月份銷售155件。

為減少員工外出頻率,她堅持每天到門店,給各品牌柜組拿貨、配貨通知顧客自提,更是為急需的顧客送貨上門30余次。她利用門店抖音號進行直播,分享護膚常識、好商品推薦,直播累計觀看人數過萬,吸引抖音粉絲近千人。



廖燦靈:淮濱麗寶小柜長

2月份銷售額品牌排名第一,先后2次被門店推薦表揚,且獲得門店技能之星。

做到:每天主動學習組織形式、營銷方式,一個小時銷售達到4312元。每天透過銷售數據分析員工線上銷售問題,其中一名員工前7天無銷售業績,通過幫帶后單天銷售8套。主動承擔到賣場打包發貨的工作,第一時間幫急需商品的顧客送到卡點。



李文志:確山麗寶課長

2月份肉課整體銷售同比增長57.98%,毛利同比增長127.9%,門店排名第一。

做到:疫情期間顧客對新鮮肉類需求大,他快速幫助解決農家肉提前復工,2月份農家肉10天銷售12.5W,占比肉課全月銷售21.9%。

調整禽產品價格以及重點品類,雞頭成為銷量商品,單天最高銷售190袋,并與配送積極溝通,銷量商品提前大量備貨到門店,,帶動禽產品類別銷售同比增長66.4%。疫情期間多次主動為特殊顧客送貨上門,贏得顧客好評。



陳讓梅:生活廣場珠寶小柜長

線上直播前帶領團隊學習其他店的卓越點,直播1小時獲得447人觀看,收獲音浪705個,公司排名第一!

做到:每天組織微信電話會議帶領員工學習,通過拍抖音視頻加強員工對商品知識的講解能力,抖音視頻多次獲得品牌表揚及推薦分享全員學習!通過帶領團隊給各個VIP顧客定時發短信,同時利用品類制定的特殊時期線上預訂方案進行邀約,達成56筆預訂。



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